Зміст
Справа в тому, що навіть бувалий менеджер з продажу не зможе захистити оцінку проєкту так, як це зробить Вакансія Sales Manager віддалено PM з досвідом. Останній точно зможе аргументовано пояснити клієнту, чому терміни реалізації якоїсь задачі складають 3 місяці, а не один, як уявляв клієнт. Також потрібно розуміти, що процес Presale може займати різний час не тільки з моменту обробки заявки до складання кінцевої пропозиції, але й на кожному кроці.
Як самі менеджери з продажу оцінюють свою професію
Ця методика використовується для кваліфікації потенційних клієнтів, дозволяючи зосередити зусилля на тих, хто дійсно має шанс купити ваш продукт. У сфері продажів, де конкуренція постійно зростає, а потреби клієнтів стають все більш витонченими, використання ефективних технік стає ключем до успішної угоди. Тому, менеджер з продажу — це фахівець, який розбирається у продукті, який продає. Це людина до порад якої треба прислуховуватися, адже вона може порадити те, що дійсно вигідно і потрібно клієнту. Частіше за все зарплата формується зі ставки та процентів від вартості проданих товарів чи послуг.
Кар’єрний розвиток менеджера з продажу
За час роботи на цій посаді ви увіллєтеся в процес і засвоїте термінологію. Так прийде впевненість і бажання ділитися експертністю з клієнтами. Завдяки зростаючому попиту на фахівців у цій галузі, почати кар’єру у сфері продажів відносно нескладно. Менеджер з продажу може легко знайти роботу в сфері послуг або у виробничих компаніях, наприклад, в індустрії краси, харчовій промисловості та ІТ-секторі. Робота на цій посаді може стати дійсно хорошим стартом в ІТ-індустрії, оскільки дає можливість спостерігати за діяльністю техспеціалістів. Менеджер з продажу відповідає за максимізацію продажів товарів або послуг компанії.
Які знання та навички потрібні менеджеру з продажу
Тому цілком логічно, що клієнт буде шукати оптимальний варіант. Сейлзу треба запастися терпінням і пустити в хід прийоми, які допомогли б прискорити закриття угоди. Фахівці хороші, і ніхто не розуміє процес розробки ПЗ краще за них. Але уявіть, як розробник намагається розповісти про переваги продукту мовою, яка незрозуміла клієнтам. Останнім часом популярним методом залучення клієнтів у IT-компаніях стала лідогенерація. Це маркетингова тактика, спрямована на отримання лідів, тобто конкретних контактів потенційного клієнта — email, номер телефону і т.д.
Які якості та навички потрібні у цій професії
Якщо ми говоримо про продажі в IT, то спілкування відбувається безпосередньо з клієнтами й колегами, а отже, потрібно бути готовим до стресових ситуацій. Для більшості компаній досвід роботи з CRM-системами або хоча б уявлення про те, що це таке, — обов’язковий пункт. Якщо це єдине, з чим ви не стикалися, але у вас є бажання працювати сейлзом, і ви підходите за іншими критеріями, не варто впадати у відчай. Потрібно шукати вакансії, де знання CRM-систем буде вказане як «бажане, але необов’язкове» і вчитися вже в процесі роботи.
Професія: менеджер з продажу. Як досягти успіху на посаді?
Адже в більшості у наших IT компаніях людей просто перепродають іншим IT компаніям за кордоном на аутсорс. На Work.ua «Менеджер з продажу» є одним з найпопулярніших запитів, в тому числі, серед роботодавців. За даними опитування Work.ua серед зареєстрованих шукачів з досвідом роботи менеджером з продажу. 17 років в IT, з них 14 керував проєктами та програмами чисельністю до 120 чоловік. Спеціалізується на роботі в аутсорсингу розробки програмного забезпечення. Вважає, що однією з головних відмінностей досвідченого РМ від початківця є вміння впливати на маржинальність проєкту.
Навіть за умови, що Manager не збирається займатися лише Presale, має сенс всерйоз вивчити цю тему. «Відбивка» складних питань, які продають скіли — все це підвищує рівень фахівця в очах компанії та клієнтів. Спробуйте зрозуміти його проблеми та знайти способи їх вирішення. Це допоможе вам знаходити спільну мову з клієнтом та успішно завершувати угоди. Почати можна з посади торгового представника чи агента. Це дозволить зрозуміти, наскільки вам підходить дана професія і вивчити основи продажу.
- Зараз на ринку є великий попит на менеджерів з продажу, тому багато компаній готові вчити з нуля і безплатно з гарантією працевлаштування, тому і ви можете скористатися цією нагодою!
- Однією з наших стратегічних цілей є розвиток маркетинг та сейлз експертизи, а тому ми потребуємо підсилення в команді експертів.
- Дані курси є програмою навчання навичкам продажу з орієнтацією на IT сферу та гарантією працевлаштування після завершення.
- Якщо ви вирішили розпочати кар’єру в ІТ, радимо звернути увагу на позицію sales manager.
Фактично саме завдяки сейлзу, який приводить клієнтів / генерує замовлення, компанія отримує гроші, має можливість працювати, платити зарплати співробітникам і розвиватися. Тому, як на мене, це одна з найважливіших ролей в компанії. Виберіть курс в залежності від ваших цілей, рівня досвіду та інтересів. Ознайомтеся з перевагами кожного курсу та виберіть той, який найбільше відповідає вашим потребам.
Наприклад, курс Business Development & B2B Sales for Startups – Sales Valley пропонує вивчити методологію Sales Valley для розвитку бізнесу та генерації продажів. Заробітна плата складається по різному, але це завжди ставка та додаткові бонуси. Деякі компанії дають бонуси, деякі дають відсотки. Це професія де не посидиш на ставці, тут треба продавати та багато працювати. Бонуси визначає сама компанія залежності від сезону та продажів. Це наступна сходинка проєктного або Sales менеджера.
Усі етапи роботи над пресейлом, у тому числі й комунікації зі спеціалістами та клієнтом, бажано докладно фіксувати. Для зручності краще використовувати CRM-систему. Головна мета навчання – підвищення якості обслуговування клієнтів та збільшення обсягу продажу. Не дайте себе обдурити яскравими рекламними гаслами чи позитивними відгуками. Останні можуть бути написані на замовлення та не відображати реального досвіду навчання.
У заключних модулях курсу учнів чекає підготовка до співбесіди з HR-ом, що допоможе вам ефективно розпочати кар’єру у сфері IT-продажів. Протягом навчання студентів познайомлять із основними інструментами продажу в IT-сфері. У курсі використовується комбінація різних методик навчання, включаючи лекції, практичні завдання, обговорення випадків із реальної практики та воркшопи. Особлива увага приділяється практичним навичкам. У світі бізнесу вміння продавати є ключовим фактором успіху. Проте ефективне просування продуктів чи послуг потребує як таланту і вміння, а й стратегічного мислення, навичок комунікації й розуміння основних принципів продажів.
По-перше, спілкування з людьми з усього світу, знайомство з різними культурами та бізнесами як онлайн, так і в робочих поїздках. По-друге, гнучкий графік і можливість самостійно впливати на свій дохід, який залежить від результату роботи. Мозок постійно генерує рішення та шляхи укладання нових угод.
Важливо розуміти, що передпродажна підготовка (пресейл) існує в кожній компанії, яка пропонує свій продукт чи послугу. Навіть якщо цей процес називається інакше чи зовсім ніяк, він все одно є. Навчання спрямоване на практичне застосування знань. Студенти отримають навички роботи з інструментами продажу, навчаться вести клієнтів через вирву продажу та успішно закривати угоди. Його основна мета — познайомитися з клієнтом, продати ідею користування продуктом.
Але щоб перейти в інший напрям потрібні навички та відповідна підготовка чи курси. Окрім цього ви можете перейти у відділ навчання та проводити тренінги, якщо вам подобається саме навчати людей і ви маєте відповідні скіли. Щоб навчитися продавати, потрібне лише бажання. Я б рекомендував не зволікати, відкладати, а шукати вакансії з фільтром «без досвіду» і вас мало того, що все навчать, ще й зарплату будете отримувати! Мабуть, найідеальніший час, щоб потрапити на продажі. І саме менеджери з продажу — це основний прибуток компанії.
Проводиться перед укладанням угоди та стартом робіт. “Академія, де викладають досвідчені викладачі, експерти у своїх напрямках, які доступною та зрозумілою мовою пояснюють складні речі. Приємна та доброзичлива атмосфера, увага до кожного студента. PowerCode Academy – чудове місце для навчання IT-технологій”, – розповіла про свій досвід на сайті TheCourse Вікторія Гірфанова.
Якщо ви вирішите залишитись у цій сфері, варто звернути увагу на спеціалізовані курси з техніки продажу. Основна мета спеціаліста з розвитку продажів – приносити потік нових лідів та нових кваліфікованих зустрічей у бізнес. Sales Development Representative шукає класних лідів, зацікавлює їх, призначає зустрічі та кваліфікує. Компанії ж, що пропонують свої послуги або товари закордонним клієнтам, хочуть у свою команду сейлзів людину з рівнем англійської не нижче Intermediate, а найчастіше навіть Advanced. Адже на ринку IT постійно з’являються нові продукти і послуги.
Робота в кращіх IT командах https://wizardsdev.com/